在工信部发放虚拟运营商拍照的半年多时间里,37家互联网、电商、金融等领域的企业分为“八大派系”虚商,通过不同手段销售通信产品,在低价或免费的产品背后,通过口碑传播积累用户,利用用户服务盈利,从消费者角度考虑,这种高优惠的套餐政策与灵活的合约产品更贴近用户需求,也更具市场新意。

  在低价免费套餐,主打娱乐、通话、流量等方面,虚商玩法各有千秋,亲民、人性的服务让消费者眼花缭乱,不知如何抉择。那么问题来了,虚商“八大派系”到底哪家强?不妨我们来看看三大最具特色的虚商。

  全民游戏 娱乐至上——蜗牛移动

  蜗牛移动是蜗牛公司为跨界通信领域专门成立的,这家老牌游戏厂商从一开始就没有向市场妥协,而是选择“有态度”的与消费者并行,定位于游戏虚拟运营商,主打“免品牌”。

差异化进程几何?盘点最具特色三大虚商

  免品牌包括170号段免卡、手游平台免商店和蜗牛游戏手机等产品,凭借零月租、无套餐、余量不清零的特色,免卡面世后受到了消费者的广泛欢迎。免商店则已经成为目前免流量覆盖率最高的应用平台,,为手游用户提供免费流量下载、畅玩不同类型手机游戏的服务。

  在今年6月的亚洲移动通信博览会上,蜗牛移动正式宣布收购摩奇手机的制造商瑞高,进军移动终端硬件行业。其后,蜗牛推出了为游戏用户深度定制的蜗牛游戏手机(78点P01),配置了实体键和双摇杆,还具备独特的按键映射技术,给玩家带去全新的游戏体验。  蜗牛将通信与手机终端业务结合,全面布局全民娱乐的移动生态环境,通过用户的口碑传播,揽获了一大批游戏消费群体,其游戏虚拟运营商的定位深入人心。

  移动互联O2O概念帝国——苏宁互联

  苏宁作为老牌家电销售厂商,进军移动通信业务可以打通线上线下购物、娱乐等多方面资源,更全面的布局移动互联网,而苏宁互联推出的170号段,将三大运营商的通信业务进行整合。

差异化进程几何?盘点最具特色三大虚商

  在语音、短信、流量等基础产品之外,提供了叠加增值服务内容,包括“交叉补贴”。苏宁利用自身的资源与通信业务相结合,针对苏宁易购客户端、PPTV展开购卡增流量的活动,使用旗下“易付宝”致富也可享受花费补贴等等,消费者通过苏宁的营销手段,更方便的观看到PPTV视频、电子书等内容。

  同时,苏宁全面打通线上线下,实现了O2O模式稳健运营,让消费者既享受到线上便利性,也可以享受遍布全国1600多家门店咨询、售后等实体服务。这种做法确保了苏宁在构建移动互联生态圈的同时,精准把握了视频、音乐等数字化内容需求。

  互联网电商思维——京东通信

  京东商城有着数量巨大的用户群体,京东通信主要为京东商城旗下产品服务,京东金融、京东快递。

差异化进程几何?盘点最具特色三大虚商

  与其他几家相比,“京东自由行”的套餐模式更加灵活。其无套餐,无合约,无最低消费,用多少花多少,资费统一,与基础运营商相同,提供基础的语音、短信刘亮等业务,其增值业务主要结合京东商城的数字商品,提供互联网特色增值服务,有电子图书、音乐、游戏、云盘等特价优惠服务。

 有消息称,京东还在筹备会员使用京东通信后,在购物中还可享受免预约、特价、免运费等特权。

   除上述三家具有特色的虚拟运营商的用户量级飞跃外,其他家也都在细分领域结合自身业务推出不同的优惠通信服务,吸引着消费者。像蜗牛这样极具游戏特色的企业,在移动互联时代更能突显其自身优势,消费者可以从虚拟运营商处得到更加多样的服务,同时也有望获得更多“免费”的服务。